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水井坊大米:白酒行业已到平稳期 未来仍坚持高

作者: 供求信息  发布:2020-01-31

   四川4家白酒上市公司的一季报均已披露完毕,盈利最多的依旧是五粮液,但最让市场惊喜的却是水井坊。在4家酒企中,水井坊不仅营收增幅最大,而且一季度扭亏为盈,赚了4800万。在经历了2年的亏损后,2015年一季度的盈利对公司来说意义重大,这意味着水井坊已经暂时走出了亏损的阴霾,开始重回盈利通道。

  

  

   5月6日,记者走进水井坊,专访了水井坊的洋帅—大米。这位来自美国洛杉矶喜爱哈雷勇于挑战的洋帅,与我们分享了他对行业的看法和对公司未来的构想。在他看来,现在白酒行业已经到了一个平稳期,而酒企要想有所突破,就必须要找准自己的消费群体。水井坊的定位是高端大米说,我们的品牌在往上走,水井坊不会做低于400元以下的产品,未来超高端品牌中也一定会有水井坊。大米的信心来自于公司去年三款超高端产品元、明、清的大卖。

  

   经销商能赚钱我们才能赚钱

  

   白酒作为中国的传统产业,大米在接手水井坊时,曾经饱受争议,有评价称他水土不服不懂白酒等等,但这位热情的美国汉子却都一笑置之,他说那是世人对他的不了解。在白酒行业调整之时,大米选择了与竞争对手截然不同的处理方法,在别人向经销商压货时,他允许经销商退货,而且加大对经销商的补贴。所以,别的酒企虽然在调整中出现了业绩的下滑,但却都维持了盈利,而只有水井坊在调整的第一年就走向了亏损,而且连续两年亏损,甚至股票被戴帽。他们能赚钱,我们才能赚钱。这是大米重复最多的一句话。当初选择与经销商同甘共苦,大米面临了很大的压力,股东不理解,市场也一片骂声。但是这位洋帅却坚信,只有互助共赢,才能使得企业走得更远。所以顶着业绩亏损的压力,他坚持了下去。去年我们大客户手上还有1年多的库存,但是现在库存没有超过30天以上的。大米说。

  

   公司的战略调整效果已经出现了。而且值得关注的一点是,公司的应收款也从2013年的2亿多,降到了现在的600多万,这说明经销商的回款意愿很高。

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