五粮液防伪专网_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网

热门关键词: 五粮液防伪专网_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网

泸州老窖逆市提价 坚持白酒奢侈品定位

作者: 供求信息  发布:2020-02-04

  今年以来高端白酒纷纷降价促销,泸州老窖却不走寻常路,逆市提升出厂价。泸州老窖董秘办相关人士向证券时报记者证实,公司近日将52度国窖1573出厂价从每瓶889元提升至999元,提价110元。此外,记者近日走访深圳多家卖场,52度国窖1573坚守1389元零售指导价,定价已超过贵州茅台及五粮液的主打产品。

  打造白酒奢品
针对此次逆市提价,泸州老窖在日前的机构投资者调研中表示:“把国窖1573打造成奢侈品的方向不会改变,一款奢侈品主要要素在于稀有、质量、文化内涵等。国窖1573窖池产量有限,多年来在公司维护下质量不断提高,就有这么高的价值。”
泸州老窖方面认为,公司在提高国窖1573质量、挖掘文化内涵和维护价格方面是同步进行的,由于价格最显性,因此市场对价格变动更敏感。对此,有业内人士分析,现在国窖1573的销量并不理想,公司逆市提价的目的就是希望通过价格定位,将国窖1573打造成超出茅台和五粮液的一款超高端白酒。
另有传闻指出,伴随国窖1573的出厂价调整,终端零售价也将从目前的每瓶1389元上调至1589元。记者近日走访线下卖场发现,在华润万家等烟酒柜台,国窖1573仍然执行1389元的终端指导价,而53度飞天茅台每瓶零售标价为1198元左右,52度水晶瓶五粮液促销价为799元。在天虹商场及其网上商城,国窖1573亦标价1389元。相比之下,五粮液售价为728元。

  销售形势严峻
国窖1573问世以来坚守高端形象,在行业调整开始后,仍然坚持限量保价。不过,近年来白酒电商风生水起,与线下相对稳定的价格体系相比,国窖1573线上售价差异化明显。在京东商城[微博]自营区域,52度国窖1573每瓶标价789元,不仅较零售指导价低600元,也低于名义出厂价200元。
就此轮提价之后的销量情况及市场反馈,泸州老窖方面未给予明确答复。面对行业景气变迁,公司方面称:“2012年下半年开始,高端酒出现调整,调整的幅度超过公司预期,到现在销售形势依然十分严峻,国窖1573乃至整个行业高端白酒至今没有明显的回暖迹象,预计此次调整时间会较长。”公司方面也强调,白酒消费政务受限,但是商务和个人消费还有巨大空间,比如高端婚、寿、学等宴会用酒量是很大的市场。
泸州老窖在机构投资者调研中表示,行业进入调整期已是共识,但也有不少误区。很多人认为白酒行业没有前途,但事实上行业2013年还在增长。白酒产能过剩的说法不完全准确,固态法优质白酒产品还远未饱和,公司呼吁尽快制定行业固态、液态标准。泸州老窖还称,希望国家能出台一些扶持政策,或者取消一些限制政策,促进民族工业的发展。

  与张裕洽谈合作
近日泸州老窖与张裕的渠道合作引起市场关注。泸州老窖表示,正在与张裕洽谈,两家将在各自专卖店陈列对方产品。目前泸州老窖主要商业模式还是代理经销,同时分团购渠道和定制产品渠道。
公司方面强调,下半年在高端产品上,一方面要维护品牌价值,一方面想方设法帮助经销商实现动销,包括加强对高端产品的促销,拓展市场和渠道,不要拘泥于现有框架。
白酒消费将步入传统旺季,泸州老窖上述人士告诉记者,公司下半年主推国窖1573、窖龄酒和特曲年份酒相关产品。此外,定制酒从2008年推出至今已到收获阶段,公司正在挖掘民间收藏、民间高端市场潜力,目前销售情况较为理想。
据介绍,泸州老窖的网络销售已经开始起步。公司方面表示,虽然目前电商基础薄弱,但是进步很快,主要以中低档次产品为主,对利润贡献还不大。但泸州老窖认为,电商发展十分迅猛,对白酒业未来渠道变化会有深远的影响,公司正在研究加强电子商务业务。

  证券时报网

  

本文由五粮液防伪专网_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网发布于供求信息,转载请注明出处:泸州老窖逆市提价 坚持白酒奢侈品定位

关键词: 供求信息