五粮液防伪专网_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网

热门关键词: 五粮液防伪专网_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网

茅台白金酒公司成立开启“白金模式”新发展

作者: 酒文化  发布:2020-01-20

  2013年5月31日,贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司在贵阳成立。此举意味着在市场高调运作4年的白金酒,由茅台旗下一个子品牌,发展成为茅台集团的独立子公司。

  

  白金酒2012年销售达9.16亿元
 

  

  茅台酒厂(集团)总经理助理、茅台保健酒公司董事长张城介绍,2009年白金酒上市,2012年白金酱酒上市,从2009-2013年四年间,白金酒实现了网络渠道和品牌价值的双重提升,业绩不断增长,目前白金酒在全国实现了10万家商业终端的铺货,开设了500家白金酒礼行,发展了数万名白金酒VIP会员。2009年白金酒实现销售回款1.8亿元,2010年达到4.6亿元,2011年达到7亿元,2012年更是达到了9.16亿元的销售业绩。

  

  白金酒的快速发展使其成为打造千亿茅台的重要组成部分,为了进一步引进战略投资者,健全完善现代企业制度,增强企业的生命力,茅台酒厂(集团)研究决定成立白金酒有限责任公司,进一步整合资源、品牌、网络、营销团队等优势资源,打造百亿白金、助力千亿茅台,并同时启动白金酒有限责任公司上市之路。

  

  创新营销模式 助力白金酒发展

  

  在中国酒业进入增速放缓的阶段,白金酒的团队不断创新营销方式,创造了业绩不断增长的奇迹。中国酒业协会副理事长、秘书长王琦王琦表示,正是这种创新,让白金酒从一二百人的销售网络发展到今天千人大会,并成为茅台集团市场化运作最成功的品牌之一。白金酒有限责任公司的成立能进一步整合各方资源,促进白金酒取得更好的业绩。

  

  过去,白金酒坚持五大创新奠定了市场化运作的成功,即营销创新、产品结构创新、个性化定制酒创新、经销模式创新和广告创新。发展目标和大茅台战略形成了很好的互补关系。未来,白金酒将继续保持快速发展的势头。通过多体驱动的营销战略,依靠品牌拉动实现白金酒的顺销;同时通过对区域的开发,根据不同市场需要投放不同品牌,设置不同产品运营商;依靠多盘连动,深化分销体系的建设。
 

  

  白金酒有限责任公司董事长蔡芳新提出,在中国酒水传统营销同质化的当下,白金酒将根据中国目前酒水营销的特点,确立白金酒的营销模式,即快速分销、体验营销、动销活动和新闻事件将始终贯穿整个销售之中,由此搅动中国酒水市场,抢占白金酒的市场空间。
 

  

  深化渠道建设 目标实现百亿销售

  

  

  目前,白金酒的渠道包括了白金酒礼行、中高端酒店、流通、商超、团购渠道,其中流通渠道和商超超过10万多家,中高端酒店3000多家,新公司成立后将继续推进多款连动,深化网络建设,依靠多品驱动占领中国白酒的中端白酒市场,为此白金酒特别推出了白金酱酒红将A3和A6,终端价分别为138元和196元。

  

  在茅台集团的规划中,白金酒销售有限公司2013年的销售目标是10.92亿元,2014年计划达到15亿元,2015年实现20亿元的销售规模,到2016年实现在资本市场上市。而在茅台集团实现千亿目标的同时,白金酒的目标是实现百亿销售规模。

  

  厂商合作 实现共赢

  

  

  2012年茅台实现销售收入352亿元,白金酒形成的10亿元销售规模为茅台酒厂继续朝着千亿茅台提供了重要的支撑和保证。正是基于这样的期待,茅台酒厂保健酒业公司、北京白金至尊酒业公司、其他投资人共同投资成立了白金酒有限责任公司,全面整合人员、技术、资金、营销、网络等优势,深度合作,进一步做大做强白金酒,这对于提升白金酒知名度有重要意义。

  

  贵州茅台酒厂(集团)党委副书记房国兴提到,白金酒有限责任公司的成立开创了厂商合作共赢的崭新合作模式,也是茅台集团实现做大做强,打造千亿级企业,实现转型跨越的重要举措。新公司坚持质量为本,创新营销模式,规范品牌运作,积极开拓进取,抢占周期性调整的战略机遇,争取更大更好的业绩,实现2016年鸣锣上市的目标。

  

来源:糖酒快讯

本文由五粮液防伪专网_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网发布于酒文化,转载请注明出处:茅台白金酒公司成立开启“白金模式”新发展

关键词: 酒文化