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奥运能带给白酒行业什么?

作者: 酒文化  发布:2020-02-02

  把酒类产品,尤其是白酒产品融入到奥运当中如果没有一个很好的嫁接概念给到人的印象反而是一种反作用,一个运动员喝了三两白酒晕晕忽忽上场能取得什么好成绩?毕竟不是在表演醉拳。因此,真的能够与奥运有好的机会嫁接的酒类一般是啤酒产品居多,啤酒演绎的激情以及观看赛事的观众喝点啤酒更能够调动看球的情绪,所以这次中国奥运会召开酒类行业赞助的大头都落在啤酒企业身上,燕京啤酒的梦想、青岛啤酒的激情都希望在2008年的奥运会上有所回报。
这样说并不是白酒行业的奥运机会就完全没有了,2004年金六福企业推出的“奥运福•金六福”,以及寻找“奥运福脸”活动就给到金六福品牌一次很好的形象提升机会,把金六福品牌多年来一直坚持传播的福文化与奥运很好地对接起来,让人们对金六福的感情随着奥运赛事的升温不断提升,极大地展现了金六福人对重大赛事的把控能力;而浏阳河嫁接奥运推出的“冠军的酒”传播概念就有点牵强附会了,除了对提升品牌知名度有帮助,对品牌本身的内涵升华没有实际意义,倒是其提出的奥运庆功酒概念不错,值得着力推广一下。

  因为奥运会的特殊性,许多企业都借助奥运会这个平台一飞升天,从而也钓起了许多企业的胃口,纷纷哄抢奥运概念,借力奥运事件上位。而白酒行业因为其局限性在打奥运概念时还是要顾及自身实际情况,有所为、有所不为,那么白酒品牌借助奥运事件促销究竟要注意一些什么问题呢?

  一、明晰自身定位

  对白酒行业来说,高端定位的白酒品牌是不适宜做类似奥运活动这类促销的,这也是茅台、五粮液这么有钱的大佬却不愿意与奥运沾边的原因;比较适宜做奥运概念促销的白酒品牌一般都定位在中、抵挡,能够让绝大多数人喝得起的白酒品牌比较适宜做奥运促销传播。

  二、新产品(新品牌)比较适宜做奥运传播

  因为收视率特高,这个时候新产品只要保持足够的投放频率不怕你不扬名奥运。新产品主打奥运牌主要是为了迅速提升产品知名度,强化消费者的认知概念,并在渠道商心目中形成一定的影响力。

  那些需要招商或者想开打全国市场的新产品借助奥运确实会取得事半功倍的效果。譬如前几年健力宝推出的第五季,尽管后来以失败收场,但当时的媒体选择和投放以及借力奥运报道迅速打开知名度还是很值得各个新产品在结缘奥运传播时需要好好学习。

  三、注意地面活动的跟进

  做促销活动的白酒品牌借助奥运事件做传播时一定要让宣传落地,就是让消费者接触到你的产品,而且是有兴趣、愿意接触到你的产品。譬如金六福在做“奥运福•金六福”的概念传播时在全国选择了数万家终端酒店开展主题为“奥运福•金六福”的酒店喝金六福抽奖活动,而且奖品也是跟运动沾边的,像奥运纪念金币、羽毛球拍子、乒乓球拍子、奥运旅行包等,只有让促销活动落地,让消费者身临其境才能最大限度增强消费者的好感,钩起消费者的尝试、参与欲望。

  四、要有足够的财力支持

  身为奥运赞助商没有钱肯定是拿不到入场卷的,而且就算入了场,后续的投放资金不到位整个赞助活动也是全部打了水漂。因此在做奥运促销活动时一定要依据自身企业的财力状况量力而行,千万别盲目出击。也正因为这样,许多进不了奥运门槛的企业于是打起了奥运擦边球并美其名曰“非奥运”促销,指望借助奥运事件做做文章。

  当然,如果你是地方品牌,你只在地方上做做传播你也要保持地方上足够的投入才能够掀起地方上的奥运波澜。这个时候,奥运这个概念真的就成了一个促销的由头,在你的促销活动中并没有实际性的含义,你的重心肯定要放在针对目标渠道(或消费者)的让利上面。

  五、善于运用奥运事件做公关促销传播

  真正把奥运促销做到位的企业主要是借力奥运事件做公关性质的促销传播,以提升企业形象和强化消费者对企业社会责任意识的认知为主要目的。

  善于运做的企业在公关传播上往往比那些只知道投放广告的企业取得的效果要好很多,这些方面蒙牛的事件营销和公关营销一直是行业和各个企业仿效的标杆,也是蒙牛得以超越伊利并获得比伊利更好口碑、更能够诱惑消费者购买的重要原因。

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