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茅五洋泸竞相国际化 看它们如何使出“洪荒之力

作者: 招商展会  发布:2020-02-04

   11月2日,茅台方面在海外经销商大会上指出要在2017年实现茅台出口2000吨,创汇3.6亿美元。除了茅台在海外市场发力,还有五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒、汾酒等也在国际化道路上留下了脚印。这些国内知名白酒品牌也成功入选2016全球烈酒品牌价值榜50强。

  

   不过,要在不同的国度,不同的文化,不同的饮用习惯上实现中国白酒品牌的国际认同,中国白酒还需做出了很多的努力与探索。

  

   加强白酒文化交流,进行文化渗透

  

   茅台集团董事长袁仁国曾表示,中国白酒要真正实现国际化,首先应该从文化入手,文化的认同、融合是最关键的。因此在中国白酒的国际化道路上,中国白酒品牌集体向文化渗透看齐。

  

   茅台:2012年,应英国王室安德鲁王子邀请,在温莎城堡举办中国之夜大型文化交流活动;2014年,在巴黎Le Palace剧院举办了中法文化交流活动并搭配茅台鸡尾酒会。

  

   五粮液:2007年代表中国品牌参加了中俄文化中国年交流活动;2013年11月20日,五粮液在英国举行了五粮液品鉴会暨赠酒仪式;2015年6月,正式成为英国爱乐乐团全球首席战略合作伙伴。

  

   古井贡酒:2014年,古井贡酒中国酒文化全球巡礼(美国站)将走进纽约联合国大厦。同期,古井贡酒在纽约时代广场举办浓香万里——2014古井贡酒纽约新春拍卖会活动,并在时代广场上发布形象广告。

  

  

   加大海外推广力度,获得品牌认知

  

   在海外市场推广上,中国白酒一方面除了广告的投入和大型活动的赞助,另一方面通过参与国际交流活动和行业展会等事件营销,迅速提升海外消费者的品牌认知度。

  

   茅台:从2007年开始连续10年赞助;2010年,茅台以白酒行业唯一高级赞助商身份,赞助了上海世博会;2014年,赞助了凤凰卫视欧洲台《中国法国50年》特别节目;2015年,赞助了比利时布鲁塞尔世界烈酒大赛博鳌亚洲论坛。

  

   五粮液:2008年开始在欧美市场投放广告,2011年8月,五粮液巨幅广告登陆有着世界十字路口之称的纽约时报广场。

  

   古井贡酒:继2010年上海世博会、2012年韩国丽水世博会后,古井贡酒参与2015年米兰世博会;2013/2014连续两年赞助世界斯诺克比赛。

  

   整合优势资源,发展海外经销商

  

   中国白酒在海外市场发力,还体现在对渠道、对经销商的选择。

  

   茅台:2004年开始与卡慕酒业合作。2014年,茅台又在韩国、德国、美国等新增了7家经销商。至今,茅台酒海外经销商超过90家,遍布海外60多个国家和地区。

  

   五粮液:目前,五粮液与全球29个国家和地区的90多名经销商建立直接合作关系,五粮液及系列酒产品已进入英国、美国、法国等全球40多个国家和地区。

  

   泸州老窖:2012年9月,泸州老窖国际发展(香港)有限公司成立,标志着泸州老窖全球化战略的正式启动,以香港作为窗口,实现泸州老窖品牌国际化的深耕。

  

   洋河:在实施国际化战略过程中,加大渠道整合力度,诸如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式,迅速构建海外销售体系。

  

   古井贡酒:目前已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及国内重要口岸的免税市场,古井贡酒年份原浆的客户和销售量均以年50%—80%的增长率递增。

  

   白酒国际化打的是什么牌?

  

   据中商产业研究院大数据库显示:2016年一季度中国出口白酒409.69万升(409.69万升=0.40969万千升),与去年同期相比增长了9.8%;一季度白酒出口金额为1.092亿美元,同比增长76.7%。中国白酒的出口一直呈现出增长的趋势,这也说明了中国白酒在海外市场不断的获得了认可。而且在中国酒企的国际化道路上所作出的努力来看,中国酒企已然开始重视国际市场。

  

   但2016年,一季度中国白酒产量为335万千升,出口量在白酒产量的占比是小到不足以提及。占比如此小的国际市场为什么成了中国白酒竞相扎堆的香饽饽?

  

   国内销售需求?

  

   在国内率先成立的培训式咨询机构卓鹏战略创始人、著名咨询专家田卓鹏表示,目前白酒国际化的传播意义大于市场意义,因为一旦企业率先完成白酒的国际化,那就是墙外开花墙外香的结果,对于国内市场的有这积极意义。另外的一位白酒行业资深人士也认为白酒在国际市场的表现,是为了品牌,是为了在国内市场的销售做事件营销。

  

   国内竞争需求

  

   北京正一堂战略咨询有限公司副总经理邵伶俐认为,国内白酒品牌间的竞争一定会体现在品牌的全球化,白酒品牌的塑造必然从地区化、全国化上升到全球化高度上来,品牌的塑造一定是全球化的。

  

   白酒国际化应该怎么做?

  

   同时田卓鹏也表示,随着中国国际地位的提升,白酒国际化也成为了酒企的必经之路。中国白酒在饮用烈酒为主的国家做培育,是非常有前景的。白酒的国际化需要像红酒在国内的本土化一样,需厂经销商联合,需要与当地的强势大商或渠道商或品牌商在国际流通领域进行战略合作,在某个区域进行战略性推广,才能取得实质性的增长,否则只能是随机的增长。

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